A.基本概念
國際貿(mào)易中的代理（Agency），主要是指銷售代理。出口商與國外的代理商達(dá)成協(xié)議。由出口商作為委托人，授權(quán)代理人代表出口商推銷商品沼瘫、簽訂合同，由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對委托人發(fā)生效力。
代理人在委托人授權(quán)的范圍內(nèi)行事诸老，不承擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，不必墊付資金宗雇，通常按達(dá)成交易的數(shù)額提取約定比例的傭金而不管交易的盈虧昂芜。
B.代理的種類
根據(jù)委托人授于代理人權(quán)限的不同，銷售代理可分為下列幾種：
總代理（GeneralAgent）赔蒲。是委托人的全權(quán)代表泌神。在指定地區(qū)內(nèi)，代表委托人從事銷售活動和其他范圍廣泛的商務(wù)活動库樊。
獨(dú)家代理(ExclusiveAgentorSaleAgent）棠裹。在代理協(xié)議規(guī)定的時(shí)間、地區(qū)內(nèi)数壤，對指定商品享有專營權(quán)的代理人效迹、即委托人不得在以上范圍內(nèi)自行或通過其他代理人進(jìn)行銷售。
一般代理（Agent）趣闻。指不享有獨(dú)家代理專營權(quán)的代理商啰蕴，委托人可同時(shí)委托若干個(gè)代理人在同一地區(qū)推銷相同商品。
C.獨(dú)家代理協(xié)議
規(guī)定有專營權(quán)的代理協(xié)議存学，即為獨(dú)家代理協(xié)議码承。其主要內(nèi)容如下：
雙方的基本關(guān)系凄跑。出口方與代理商之間的關(guān)系是委托代理關(guān)系。代理人應(yīng)在委托人授權(quán)范圍內(nèi)行事城离，并應(yīng)對委托人誠信忠實(shí)炭刺。委托人對代理人在上述范圍內(nèi)的代理行為，承擔(dān)民事責(zé)任娜食。
代理的商品煮落、地區(qū)和期限。委托人對代理人的授權(quán)中苫耸，應(yīng)明確說明代理銷售商品的類別和型號州邢，獨(dú)家代理則必須明確其業(yè)務(wù)的地理范圍，并約定代理協(xié)議有效期限褪子，或者規(guī)定中止條款量淌。
專營權(quán)。在上述范圍內(nèi)嫌褪，委托人承諾所指定的獨(dú)家代理為唯一同買主進(jìn)行交易的中間商呀枢，若委托人與買主直接發(fā)生交易，仍應(yīng)按交易金額向獨(dú)家代理支付傭金,是否授予專營權(quán)是獨(dú)家代理與一般代理的主要區(qū)別笼痛。
傭金條款裙秋。代理協(xié)議中必須規(guī)定傭金率、支付傭金的時(shí)間和方法缨伊。傭金率可與成交金額或數(shù)量相聯(lián)系摘刑。
最低成交額。獨(dú)家代理通常承諾最低成交數(shù)量或金額刻坊。若未能達(dá)到該數(shù)額枷恕，委托人有權(quán)中止協(xié)議或按協(xié)議規(guī)定調(diào)整傭金率。
商情報(bào)告易祖。代理人有義務(wù)向委托人定期或不定期提供商情報(bào)告遵艰，以使委托人了解當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r和代理人的工作業(yè)績。能否提供合理的商情報(bào)告是考核代理人的重要依據(jù)悍写。
D.代理的使用
出口商委托代理人銷售商品电摔，主要是利用代理商熟悉銷售地市場，有廣泛的銷售渠道暴艘。特別需要指出的是稀崔，代理人的商譽(yù)對商品的銷售乃至出口企業(yè)的形象有舉足輕重的作用。選擇一個(gè)代理商柬沾，不僅僅著眼于他的銷售能力狈榛，也應(yīng)重視代理商已有的商譽(yù)。當(dāng)前國際市場上，有不少跨國公司進(jìn)入了銷售代理的領(lǐng)域纽他，如何借助跨國公司的良好信譽(yù)去開拓市場橄文，對我國企業(yè)來說，是一個(gè)值得研究的課題像捶。
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