基本概念

 

        國際貿(mào)易中的代理（Agency）错沃，主要是指銷售代理崭倘。出口商與國外的代理商達成協(xié)議。由出口商作為委托人，授權(quán)代理人代表出口商推銷商品啊易、簽訂合同，由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對委托人發(fā)生效力论泛。

 

        代理人在委托人授權(quán)的范圍內(nèi)行事骇钦，不承擔(dān)銷售風(fēng)險和費用，不必墊付資金界斜，通常按達成交易的數(shù)額提取約定比例的傭金而不管交易的盈虧仿耽。

學(xué)習(xí)理解什么是進出口代理如何運用

 

一.代理的種類

 

        根據(jù)委托人授于代理人權(quán)限的不同，銷售代理可分為下列幾種：

 

        總代理（GeneralAgent）各薇。是委托人的全權(quán)代表项贺。在指定地區(qū)內(nèi)，代表委托人從事銷售活動和其他范圍廣泛的商務(wù)活動峭判。

 

        獨家代理(ExclusiveAgentorSaleAgent）开缎。在代理協(xié)議規(guī)定的時間、地區(qū)內(nèi)，對指定商品享有專營權(quán)的代理人滤躺、即委托人不得在以上范圍內(nèi)自行或通過其他代理人進行銷售展霸。

 

        一般代理（Agent）。指不享有獨家代理專營權(quán)的代理商屠途，委托人可同時委托若干個代理人在同一地區(qū)推銷相同商品莺肌。

 

二.獨家代理協(xié)議

 

        規(guī)定有專營權(quán)的代理協(xié)議，即為獨家代理協(xié)議带诊。其主要內(nèi)容如下：

 

        雙方的基本關(guān)系辈喜。出口方與代理商之間的關(guān)系是委托代理關(guān)系。代理人應(yīng)在委托人授權(quán)范圍內(nèi)行事于箩，并應(yīng)對委托人誠信忠實砖伴。委托人對代理人在上述范圍內(nèi)的代理行為，承擔(dān)民事責(zé)任判嘀。

 

        代理的商品愧汽、地區(qū)和期限。委托人對代理人的授權(quán)中侣夷，應(yīng)明確說明代理銷售商品的類別和型號横朋，獨家代理則必須明確其業(yè)務(wù)的地理范圍，并約定代理協(xié)議有效期限百拓，或者規(guī)定中止條款琴锭。

 

        專營權(quán)。在上述范圍內(nèi)衙传，委托人承諾所指定的獨家代理為唯一同買主進行交易的中間商决帖，若委托人與買主直接發(fā)生交易，仍應(yīng)按交易金額向獨家代理支付傭金,是否授予專營權(quán)是獨家代理與一般代理的主要區(qū)別蓖捶。

 

        傭金條款地回。代理協(xié)議中必須規(guī)定傭金率、支付傭金的時間和方法俊鱼。傭金率可與成交金額或數(shù)量相聯(lián)系落君。

 

        最低成交額。獨家代理通常承諾最低成交數(shù)量或金額亭引。若未能達到該數(shù)額绎速，委托人有權(quán)中止協(xié)議或按協(xié)議規(guī)定調(diào)整傭金率。

 

        商情報告焙蚓。代理人有義務(wù)向委托人定期或不定期提供商情報告抠衬，以使委托人了解當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r和代理人的工作業(yè)績。能否提供合理的商情報告是考核代理人的重要依據(jù)届辽。

 

三.代理的使用

 

        出口商委托代理人銷售商品锹肾，主要是利用代理商熟悉銷售地市場郊啄，有廣泛的銷售渠道。特別需要指出的是奥泛，代理人的商譽對商品的銷售乃至出口企業(yè)的形象有舉足輕重的作用寄菲。選擇一個代理商，不僅僅著眼于他的銷售能力虫弓，也應(yīng)重視代理商已有的商譽起胡。當(dāng)前國際市場上，有不少跨國公司進入了銷售代理的領(lǐng)域抛伏，如何借助跨國公司的良好信譽去開拓市場息沐，對我國企業(yè)來說，是一個值得研究的課題鳍泥。