但是岖免，實(shí)際上，在不斷變化的國(guó)際貿(mào)易中，一方面，我們不能用靜態(tài)的眼光看待貿(mào)易術(shù)語，如有一個(gè)微友說衡楞，不結(jié)合付款方式來談?wù)撡Q(mào)易術(shù)語是耍流氓；其二，風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際上意味著不僅僅是貨物的損壞或丟失赚毫；三是許多買主賣方并沒有真正地通過所謂的貿(mào)易術(shù)語甚至合同來約束和規(guī)范他們的行為，但是即使對(duì)方打破了廷前，我們也不能再這樣做筹柠，那我們又如何呢？國(guó)際性的貿(mào)易爭(zhēng)端很難用訴訟來解決贱甥，所有的事情都應(yīng)該盡量放在談判桌上解決适袜。
因此，作為賣方舷夺，我們不能依賴于所謂的合同或貿(mào)易條款苦酱，我們要做的，就是冕房，盡量考慮到所有的潛在風(fēng)險(xiǎn)躏啰，并盡量減少這些風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性。
回過頭來看耙册，在目前的國(guó)際貿(mào)易中给僵，哪一種風(fēng)險(xiǎn)更高，CIF還是FOB详拙？說不清楚帝际，我的意見是，因?yàn)檫@要結(jié)合實(shí)際情況饶辙。因此蹲诀，這個(gè)問題實(shí)際上并沒有所謂的標(biāo)準(zhǔn)答案，只是看誰能想出更多情況下的不同考慮弃揽。
認(rèn)為FOB風(fēng)險(xiǎn)高主要有幾個(gè)方面
1.如果是后付款管员，貨代很容易與買主串通，在買方?jīng)]有支付尾款的情況下向買家放款巷卵。
2.如果客戶最終拒絕提貨溅逃，F(xiàn)OB指定的貨款不在我們的控制范圍內(nèi)，無論退貨還是轉(zhuǎn)賣，操作都很麻煩少锭，容易產(chǎn)生滯納金洁席。
3.在FOB情況下，客戶指定貨代的當(dāng)?shù)刭M(fèi)用谎躁，往往高于CIF情況下用其貨代值唉。
4.就CIF而言，如果由于生產(chǎn)不及時(shí)而導(dǎo)致交貨延遲數(shù)天疮肿，可以申請(qǐng)LATECOME以滿足信用證的交貨要求港赂，但就FOB而言，要獲得貨代對(duì)賣家的額外支持是困難的宗商。
要說CIF高風(fēng)險(xiǎn)主要有幾個(gè)方面
1.CIF過程比較復(fù)雜衰拄，而且越復(fù)雜越容易出錯(cuò)耗跛，而且可能出現(xiàn)錯(cuò)誤裕照。對(duì)于這一點(diǎn)，我們可以舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：買家要求1月15日前裝運(yùn)调塌，因?yàn)?5日后GRI運(yùn)費(fèi)會(huì)上漲晋南。以FOB為例，由買家指定的貨代訂艙羔砾，結(jié)果訂不到導(dǎo)致要退一水船负间，運(yùn)費(fèi)漲了500美金/柜，則責(zé)任不在賣方姜凄。但是如果是在CIF的情況下政溃，這種責(zé)任就會(huì)恰當(dāng)?shù)赝平o賣方。
CIF將負(fù)責(zé)貨物運(yùn)抵目的港并在貨物運(yùn)抵之前由買方負(fù)責(zé)态秧。這句話在理論上肯定是錯(cuò)的董虱，即使CIF貨一旦過了裝運(yùn)港船舷，責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)轉(zhuǎn)嫁給買方申鱼。但是實(shí)際情況愤诱，這一點(diǎn)當(dāng)然也要根據(jù)不同的客戶而定。而且在CIF的情況下捐友，即使出現(xiàn)虧損晋粱，保險(xiǎn)公司也會(huì)介入，最怕做CIF結(jié)果忘記買保險(xiǎn)埋吊，或是存僥幸心理而不買保險(xiǎn)馁惨，我有一個(gè)朋友在做CIF時(shí)忘記買保險(xiǎn)，結(jié)果船還是撞到了礁石愈苛，而且她的貨柜掉進(jìn)了水中业弊，結(jié)果責(zé)任全落到了賣方身上。
概括：
首先，無論FOB誓籽、CIF還是其它镣逃，都不是靜態(tài)存在，我們必須結(jié)合一些實(shí)際問題來考慮洪业，比如付款方式等等撼遵。
FOB和CIF，貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移實(shí)際上是以發(fā)票為節(jié)點(diǎn)峭桅，但CIF由于賣方掌握了貨款甜杰，貨物所有權(quán)的把握更加牢固，特別是貨物后付款的情況吵护。
貨代是國(guó)際貿(mào)易中很重要的一環(huán)盒音，誰掌握了貨代，誰就掌握了更多的主動(dòng)權(quán)馅而，所以在一般情況下祥诽，其實(shí)我傾向于賣方盡量做CIF。以前我做銷售的時(shí)候瓮恭，每一次發(fā)貨之前雄坪，我都會(huì)把CIF的價(jià)格報(bào)給客戶參考，而做CIF有時(shí)會(huì)給賣方帶來額外的利潤(rùn)屯蹦。
同理维哈，作為買家對(duì)FOB也有較多的傾向，除了掌握主動(dòng)的考慮外登澜，更多的是海外貨代從海運(yùn)到進(jìn)口的基本服務(wù)阔挠，從溝通到操作，都能給買家提供更多的方便脑蠕。